简述组织市场的细分依据

产业市场细分主要包括如下三个方面：1、产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依据。2、在产业市场中，大量用户、重要用户和少量客户的区别要比消费者市场更为明显。3、由于自然资源和社会历史等方面的原因。

不同的组织，由于其产品及市场定位的不同，细分市场的标准和方法也不同。但通常情况下，组织市场的细分可以按照宏观和微观分为两个大类:

(1)宏观市场细分。常见的宏观细分变量包括组织所处的行业、规模，组织所在的区域、省市以及组织购买类型等。

(2)微观市场细分。组织常用的微观细分变量有关键的采购标准、采购战略、采购的重要性及组织的革新性等。