连锁药店开发流程

第一步，转店了解信息。开发连锁前一定先转主要门店，看同类产品陈列情况、价格水平、询问销售情况。

第二步，拜访采购。首次拜访先从工业优势、毛利率、差异性特点等做简单信息沟通，获知采购态度，并了解竞品情况、收集信息。第二次拜访，就要放大竞品的弱项，沟通连锁是否有计划进行替换。第三次拜访，带齐资料，并了解过会情况，做好准备，并谈供应价、零售价、进店费、培训费、活动赞助等。客情比较好的情况下，省去前面环节，直接谈扣率和费用。

第三步，铺货率跟进。首批货到位后，即可跟进门店铺货时间进度和铺货率的问题，跟采购逐项落实。同时，走访重点门店、跟店长打招呼、沟通产品情况、及时提交下单报货计划，尤其是加盟店的执行情况，多加关注，了解连锁总部下达的指令是否与沟通一致。此外，联系配送人员，跟进配送进度及问题。

第四步，促销活动与产品教育。销售需要氛围，尤其是新产品