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校外培训机构登门槛效应法

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校外培训机构登门槛效应法

“登门槛效应”法:在正常情况下,当对人们提出较高的要求的时候,人们一般是会拒绝的。相反,当把高要求分解为若干个小要求的时候,一步一步去完成,人们是乐于接受的。

“登门槛效应”的来源:在1966年,美国心理学家做了一个实验:实验分两组,第一组,先对家庭主妇提出小要求,之后再提出大要求,结果过半数同意第二组,直接向家庭主妇提出大要求,结果低于20%的家庭主妇同意

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